Как може да се създаде стойност от необслужваните задължения? Как работят forward flow споразуменията?

 

Първата стъпка е компанията да определи кои вземания ще бъдат включени в продажбата и на какви интервали ще се осъществяват сделките. След това тя предоставя необходимата информация за съответните просрочени вземания. Този етап е от ключово значение, тъй като колкото по-пълни и детайлни са предоставените данни, толкова по-прецизно EOS може да определи цената за придобиването на портфейла. „За да бъдат защитени длъжниците, всички данни се анонимизират и се обработват при пълно спазване на изискванията за защита на личните данни“, обяснява Никола̀с Шнайдер. Определянето на стойността на тези портфейли е сложен процес, в който участват специалисти от различни звена на местните дружества, както и експерти от екипа по управление на риска на EOS Груп в централата на компанията.

След извършването на задълбочен анализ на данните EOS отправя оферта към доставчика на електроенергия. Например страните могат да се споразумеят EOS регулярно да придобива просрочени вземания за период от една или две години на предварително договорен процент от номиналната стойност на просрочените задължения. По този начин се създава предвидим и устойчив поток от сделки. „Това изисква висока степен на дисциплина и взаимно доверие“, обяснява Николас Шнайдер. „Разчитаме на висококачествени данни и надеждни прогнозни модели, които обхващат очакваната събираемост, разходите и други ключови показатели, за да можем да предложим действително точна цена за придобиването на портфейла. Същевременно трябва да сме уверени, че качеството на данните, върху които основаваме анализа си, ще остане непроменено през целия срок на споразумението.“

След като компанията от нашия пример и EOS подпишат договора, регулярното придобиване на портфейли може да започне. На всеки една, две или четири седмици EOS придобива нов пакет от вземания. Така доставчикът на комунални услуги може да отпише тези необслужвани вземания от баланса си и вместо това да разполага с предвидим паричен поток и ликвидност.

След придобиването на портфейла вземанията преминават към EOS, чиято цел е да постигне максимално възстановяване на дължимите суми. „Нашата стратегия за управление и събиране на вземанията се основава на данните, които сме анализирали по време на процеса на проверка и анализ“, обяснява Николас Шнайдер. „Постигаме водещи в индустрията резултати при събираемостта благодарение на уникалното съчетание от експертен човешки опит и съвременни технологии.“ Разбира се, през целия процес стриктно спазваме най-високите стандарти за защита на данните, както и всички вътрешни политики и изисквания на компанията.

Целта на EOS при управлението и събирането на вземанията е да постигне нивото на събираемост, заложено при определянето на цената на портфейла. „Това е основата, която ни позволява в дългосрочен план да предлагаме конкурентни условия на нашите клиенти“, обяснява Николас Шнайдер. „В същото време подхождаме към просрочилите клиенти коректно и с уважение и работим съвместно с тях за намирането на подходящо решение, включително чрез изготвяне на индивидуални погасителни планове.“

От март 2022 г. EOS в Словения има дългосрочно forward-flow споразумение със словенска банка. Въз основа на висококачествени данни експертите на EOS разработват надеждни модели за регулярно придобиване на портфейли от вземания – в полза на всички страни. Банката подобрява своята ликвидност, а EOS в Словения работи съвместно с длъжниците за намирането на устойчиви решения.

Целта е да се изготвят индивидуални погасителни планове, съобразени с конкретната житейска ситуация на всеки клиент, така че, когато е възможно, случаите да бъдат уредени извън съда и да се постигне трайно решение за преодоляване на задълженията.