- Forward flow трансакциите како решение за повторливи неисполнувања на плаќања
- Како функционираат forward flow трансакциите
- Добитна ситуација преку предвидливост и партнерство со EOS
Речиси секоја компанија се соочува со неплатени фактури – неисполнувањата на плаќања се нормален дел од деловното работење. Во некои индустрии, ваквите неисполнувања се појавуваат континуирано. За да ја намалат изложеноста на такви ризици, компаниите можат да ги продадат овие побарувања на даватели на услуги за наплата на побарувања, што им овозможува да повратат вредност од неплатени износи кои инаку можеби никогаш не би биле платени. Кога побарувањата се продаваат во редовно договорени интервали и според однапред дефинирани ценовни услови, станува збор за forward flow трансакции. Објаснуваме како овој деловен модел создава додадена вредност за сите вклучени страни.
Forward flow договорите го минимизираат ризикот и создаваат континуирано предвидлив паричен тек, што претставува опиплива конкурентска предност за компаниите.
Како едно поединечно проценето неисполнување на плаќање може да прерасне во успешно долгорочно партнерство, може да се објасни во шест чекори.
1. Идејата: Континуирано монетизирање на неисполнувањата на плаќања.
Да земеме за пример снабдувач со енергија. Кај овој тип компанија, неплатените фактури се појавуваат редовно. По неколку потсетници за плаќање, снабдувањето со електрична енергија на крај може да биде прекинато за клиентите кои и понатаму доцнат со плаќањето. Оваа ситуација е незадоволителна за двете страни, а внатрешните можности за наплата на компанијата во таа фаза во голема мера се исцрпени. Сепак, компанијата и понатаму сака да поврати вредност од овие ненаплатени побарувања. Затоа одлучува да продава дел од неплатените побарувања на повторлива основа во текот на дефиниран временски период.
2. Основата: внимателна анализа на податоците.
Компанијата најпрво дефинира кои побарувања ќе се продаваат и во кои интервали ќе се одвиваат трансакциите. Потоа ги доставува релевантните податоци поврзани со овие ненаплатени побарувања. Овој чекор е клучен, бидејќи колку се податоците посеопфатни и подетални, толку попрецизно EOS може да ја пресмета куповната цена. „За да се заштитат лицата кои доцнат со плаќање, сите податоци се анонимизираат и се обработуваат во целосна согласност со прописите за заштита на податоци“, објаснува Николас Шнајдер. Одредувањето на цената на овие портфолија е сложен процес во кој учествуваат специјалисти од повеќе оддели на релевантните локални пазари, како и експерти од тимот за управување со ризици на EOS во седиштето.
3. Договорот: Фиксната цена создава сигурност.
По сеопфатна анализа на податоците, EOS доставува понуда до снабдувачот со енергија. На пример, страните може да се договорат EOS континуирано да купува ненаплатени побарувања во период од една или две години по фиксен процент од номиналната вредност на доспеаните износи по фактури, создавајќи сигурен и континуиран тек на трансакции. „Тоа бара висок степен на дисциплина и заемна доверба“, објаснува Николас Шнајдер. „Се потпираме на висококвалитетни податоци и робусни модели за прогнозирање кои опфаќаат прогнози за наплата, трошоци и други клучни параметри, за да можеме да понудиме навистина прецизна куповна цена. Истовремено, мора да бидеме сигурни дека квалитетот на основните податоци што се користат за нашата анализа останува конзистентен во текот на целиот период на договорот.“
4. Процесот: Редовноста обезбедува предвидливост.
Откако нашата пример-компанија и EOS ќе го потпишат договорот, редовните купувања можат да започнат. EOS презема пакети побарувања во интервали од една, две или четири недели. Комуналната компанија може да ги отпише овие ненаплатливи побарувања од својот биланс и наместо тоа да добие предвидлива ликвидност.
5. Експертизата: Професионално управување со побарувања.
Побарувањата сега ѝ припаѓаат на EOS, со цел да се наплати што е можно поголем дел од неплатениот износ. „Нашата стратегија за наплата се заснова на податоците што ги анализиравме за време на процесот на длабинската анализа (due diligence)“, објаснува Николас. „Постигнуваме водечки резултати во индустријата за наплата благодарение на единствената комбинација од човечка експертиза и напредни технологии.“ Секако, највисоките стандарди за заштита на податоци и внатрешните барања целосно се почитуваат.
6. Предноста: Долгорочни односи со сите вклучени страни.
Целта на EOS при наплатата на побарувањата е да ја постигне стапката на поврат што е претпоставена во пресметката на цената. „Тоа е основата што ни овозможува долгорочно да им понудиме добра цена на нашите клиенти“, објаснува Николас. „Истовремено, фер комуницираме со лицата кои доцнат со плаќање и заедно со нив работиме на решенија како што се планови за плаќање на рати.“
Forward flow случај.
EOS во Словенија развива forward flow договори со фокус на луѓето.
Од март 2022 година, EOS во Словенија има склучено долгорочен forward flow договор со словенечка банка. Врз основа на висококвалитетни податоци, експертите на EOS развиваат солидни модели за редовно купување побарувања, од што сите имаат корист: банката ја зголемува својата ликвидност, додека EOS во Словенија соработува со лицата кои доцнат со плаќање за да развие одржливи решенија. Целта е да се најдат индивидуални планови за плаќање што одговараат на животната ситуација на секое лице – идеално без судска постапка и со јасен фокус на трајно намалување на долговите.
Дали сакате да разговарате со нас за forward flow бизнисот?
Sabrina Ebeling
Corporate Communications & Marketing
Телефон: +49 40 2850-1480
Истражете повеќе од EOS
