„Создаваме отвореност за нови деловни области“

EOS ја менува својата структура. Од 1 март 2024 година компанијата има нов регион „Централна Европа“. Како и Австрија, таа ги вклучува и Швајцарија, Чешка, Словачка, Словенија и Унгарија, кои претходно беа дел од постојните региони на EOS Западна и Источна Европа, и EOS Германија, која претходно не припаѓаше на ниту една регионална структура. Во ова интервју, Стефан Олмајер, кој ќе биде одговорен за регионот на Централна Европа во својство на нов член на Одборот на EOS, и Јан Отенбрејт, кој ќе го води како раководител на Одделот за управување со централна Европа, го објаснуваат процесот.

Стефан Олмајер: Ги видовме придобивките што ги нудат регионалните структури, така што имаше смисла да се воспостави нов регион со силен раст кој го вклучува и германскиот пазар. Досега Германија беше како еден вид остров во рамките на Групацијата.

Стефан Олмајер: Клучен фактор е што тие го олеснуваат пристапот до внатрешната експертиза. Особено источноевропските земји во последниве години силно се фокусираа на обезбедените портфолија со недвижности, на пример, и како резултат на тоа изградија голема професионална експертиза во оваа област од која може да има корист и Германија. Еден таков пример е софтверот за наплата на долгови Kollecto+ кој беше развиен од EOS Романија, но во меѓувреме се користи од речиси сите земји на EOS за обработка на случаите за наплата.

Јан Отенбрејт: Други синергии се случуваат, на пример, преку заеднички развој на бизнисот. Ова може да значи, на пример, дека неколку земји во еден регион се координираат една со друга за да можат да се претстават пред клиентот како единствен провајдер. Или, како купувач на напреден тек, купуваме од одредена банка под униформни услови низ земјите. Соработката со партнери кои инвестираат низ Европа е исто така полесна, бидејќи секој договор што ги надминува националните граници повеќе не мора да се обработува поединечно. Еден пример за ова е соработката со ИФЦ, членка на Групацијата на Светска банка која ги здружи силите со EOS за да воспостави платформа за нефункционални заеми (НФК) во Источна Европа.

Јан Отенбрејт: Да, формираме три тима, слични на поставките за нашите други региони, при што ќе можеме да се потпреме главно на внатрешни кандидати. Административен тим на земјата, кој ќе ги поддржува различните земји со нивната секојдневна администрација, на пример во области како што се финансиите или управувањето. Тим за развој на бизнисот, кој ќе се фокусира на најдобро искористување на расположливите инвестициски буџети. И тим за организациски развој, кој ќе се справи со оперативните подобрувања во области како наплата на долгови, ИТ и развој на персоналот.

Јан Отенбрејт: Она што ме привлекува во врска со новата структура е тоа што можеме да ја искористиме за да го прошириме развојот на бизнисот. Во овој контекст, не сакаме да се ограничиме само на неколку цели, туку да создадеме отвореност воопшто, приемчивост за наоѓање нови капитални партнери или пристапување во нови области на бизнисот. Едно прашање, на пример, е дека во земјите од регионот на Централна Европа обемот на необезбедени NPL што се нудат се намалува, и дека тоа всушност беше нашата основна дејност. Затоа, мораме да погледнеме какви нови можности има во овие земји, на пример развивање на нашиот бизнис во обезбедени NPL.

Стефан Олмајер: Во основа, ние ги решаваме проблемите на банките кога ги купуваме нивните портфолија. Во исто време, им помагаме на потрошувачите да се ослободат од долгот. Сè што нè прави подобри во постигнувањето на овие две цели им помага и на потрошувачите и на економиите во овие земји. Бидејќи без управување со побарувањата, исто така, нема да има банкарска индустрија во овие земји.