Kako se vrši procjena portfolija prilikom otkupa potraživanja.
Prije nego krene otkup potraživanja, kupac i prodavač se najprije moraju dogovoriti oko kupoprodajne cijene. Kako bi se odredila najbolja moguća kupoprodajna cijena, EOS koristi znanje stručnjaka i modernu tehnologiju kako bi se vrednovao tj.ocijenio portfolij potraživanja.
- Procjena paketa potraživanja je kompleksan proces koji rezultira najboljom nabavnom cijenom.
- EOS eksperti detaljno posmatraju i analizraju svaki pojedini dio portfolija kako bi utvrdili mogući rizik u potencijalnoj kupovini potraživanja.
- Za ovaj proces je neophodno korištenje algoritama kao i stručnost obučenih analitičara.
Kao dio funkcije upravljanja rizikom, Operativni tim za otkup potraživanja sarađuje sa specijalistima za metode i analize kako bi temeljito pregledali oko 800 paketa potraživanja godišnje. Na kraju takvog kompleksnog procesa, otkup potraživanja može biti predložen. ''Ovakva vrsta portfolija može sadržavati čak do milion potraživanja. I zbog toga na to gledamo kao na jato ribe. Moramo razumjeti šta to jato čini velikim te u kojem smjeru pliva, a ne pravac svake pojedine ribe,'' kaže Matthias Schmidt, Voditelj odjela operacija za otkup potraživanja, u EOS Grupi.
Što je tačnija procjena, to je manja mogućnost finansijskog rizika.
Da li su ikada pogriješili u svojim preporukama? ''Da, definitivno!'' Matthias priznaje. ''Ali naša stopa uspjeha je veoma dobra.'' Matthias zapravo ima doktorat iz oblasti fizike. Nakon diplomiranja najprije je radio na terenu, na provođenju tehničkog razvoja, potom kao konsultant radeći naviše sa ''lošim bankama''. ''A sada je moj posao da pronađem šta je to ono što obilježava jedan portfolij potraživanja,'' govori. Ono što sve njegove prethodne uloge čini sličnima jeste zapravo rad na kompleksnim predmetima. ''Ja sam neko ko voli da razumije pozadinu,'' ističe. To je jedna od esencijalih kvaliteta kada vršite eveluaciju portfolija. Jer u konačnici, radi se o odluci koja uključuje velike novčane iznose.
Sirovi podaci određuju priču.
Jer, unatoč kvantitetu, kvalitet dostavljenih podataka igra veoma bitnu ulogu: ''U nekim zemljama može se desiti da dobijete sedam telefonskih brojeva za svako potraživanje. Ne znate da li je ijedan ispravan sve dok ne pozovete svaki broj i dok vam se ne posreći,'' kaže Matthias. ''Ili jednostavno ne znate da li su dostavaljene informacije još uvijek aktuelne. Očigledno da od toga mnogo zavisi. Kontakt podaci i informacije koje su dostavljene prije deset godina kada je kreditno zaduženje napravljno jednostavno više ne moraju biti validni.'' Transkripcijeske greške također mogu biti problem, na primjer ako vlasništvo nad potraživanjem pređe u vlasništvo nekoga drugog, dvije banke se spajaju ili se sistemi migriraju u drugi sistem. Nakon što su podaci pregledani, Matthias i njegov tim imaju dva pitanja: Šta smo saznali, i nekada još bitnije, šta je to što ne znamo?
Algoritam nikada ne bi mogao doseći nivo i razumijevanje portfolija na način na koji to analitičar radi.
Prethodno iskustvo pomaže u određivanju cijene.
U posebnim slučajevima tim se oslanja na algoritme, koji se koriste za obradu kompleksnih podataka. Dobar rezultat, kako god, ne zavisi samo od sirovih podataka. Ljudski faktor također igra značajnu ulogu u evaluaciji: ''Algoritam nikada ne bi mogao doseći nivo razumijevanja portfolija na način na koji to može analitičar,'' kaže Matthias. U određenom trenutku vam je neophodna i intuicija, koju svakako stičte iskustvom.
Ukoliko biste nam željeli prodati svoja potraživanja, ne oklijevajte nas kontaktirati.
EOS MATRIX d.o.o.
Sjedište
Trg solidarnosti 2a
71000 Sarajevo
Bosna i Hercegovina
Telefon: +387 33 846 975
Mobilni: +387 63 370 386
Faks: +387 33 569 251
Radno vrijeme:
Ponedjeljak – Petak:
08:00 - 18:00
Za posjetioce:
08:00 - 16:00