Od praznih zgrada do živih zajednica: Kako EOS pretvara NPL-ove osigurane nekretninama u trajnu vrijednost.

Više od 20 godina EOS je aktivan na tržištu osiguranih potraživanja kao serviser i investitor. Nakon početka poslovanja u Njemačkoj i Francuskoj, EOS se etablirao kao značajan kupac nenaplativih kredita osiguranih nekretninama i na drugim evropskim tržištima, uključujući Bosnu i Hercegovinu, Portugal i Sloveniju. Danas ulaganja u osigurana potraživanja i nekretnine čine oko 40 posto ukupnog portfelja kompanije. Uz podršku EOS-a, ove nekretnine dobijaju novu svrhu i vraćaju se u produktivnu upotrebu.

Proces preuzimanja osiguranih potraživanja je jasan: EOS otkupljuje nenaplative kredite osigurane nekretninama (NPL) od banaka, preuzima ulogu novog povjerioca ili vlasnika i započinje restrukturiranje duga vezanog za nekretninu. Paralelno se identifikuju mogućnosti za dovršetak objekta ili njegovo ponovno stavljanje u funkciju.

„Ne fokusiramo se isključivo na brzu naplatu duga. Naša snaga leži u razumijevanju finansijske situacije dužnika i kreiranju rješenja koja im omogućavaju put ka dugoročnoj stabilnosti“, objašnjava Luís Chavez, generalni direktor EOS-a u Portugalu. Ovaj pristup jasno se ogleda u projektima realiziranim u Portugalu, Sloveniji i Bosni i Hercegovini.

Na Madeiri je EOS u Portugalu uspješno restrukturirao potraživanja porodičnog lanca od četiri hotela. EOS je preuzeo nenaplativi kredit osiguran nekretninama koji je činio 66 posto ukupnog zaduženja hotelske grupe, dok je preostalih 34 posto bilo u vlasništvu druge banke. Rascjepkana struktura vlasništva onemogućavala je sveobuhvatno rješenje.

„Životno djelo vlasnika i budućnost njegove porodične firme bili su ugroženi“, prisjeća se Luís. Svjestan osjetljivosti situacije, EOS je otkupio i preostali dio kredita, objedinio potraživanja pod jednim povjeriocem i omogućio direktno i efikasno restrukturiranje. U bliskoj saradnji s vlasnikom hotela, EOS je pronašao investitora za tri hotela, čime je omogućena strukturirana prodaja i osigurana neophodna likvidnost. Vlasnik je ponovo stekao finansijsku stabilnost i zadržao izvorni hotel koji je prethodno vlastitim radom razvio u uspješan ugostiteljski biznis.

Godine 2022. EOS u Sloveniji preuzeo je portfelj finansijski ugroženih trgovačkih centara. „Razumijevanje specifičnih potreba svake lokalne sredine uvijek je prvi i najvažniji korak. To zahtijeva promišljene strategije, poput repozicioniranja trgovačkih prostora kako bi se potakla veća raznolikost i živost“, objašnjava Siniša Nišavić, direktor upravljanja investicijama EOS-a u Sloveniji.

Jedan od istaknutih primjera iz portfelja je trgovački centar u kojem je EOS doveo veliku banku kao novog zakupca te reorganizirao parking-sistem kako bi se kupcima omogućilo ekskluzivnije korištenje prostora. Rezultati su bili vidljivi odmah: povećan je broj posjetilaca samog centra, ali i okolnih društveno korisnih ustanova, prvenstveno zdravstvenog centra.

„Ponosni smo što pozitivno doprinosimo poslovanju i lokalnim zajednicama“, zaključuje Siniša.

Još jedan inspirativan primjer pozitivnog uticaja EOS-a na zajednice je projekt Gardens of Sun u Sarajevu, Bosna i Hercegovina. Početkom 2024. godine EOS u Bosni i Hercegovini preuzeo je stambeni kompleks čiji se prethodni investitor suočavao s pravnim i finansijskim poteškoćama. Nakon rješavanja svih otvorenih pravnih pitanja u martu 2025. godine, projekt je konačno dobio novi zamah. Od tada su prodata 52 od ukupno 75 stanova, uglavnom mladim porodicama.

„U početku je projekt bio obilježen dugim periodom neaktivnosti, bez ikakvog napretka više od deset godina“, objašnjava Elma Ocuz Hajdarević, saradnica za marketing nekretnina u EOS-u u Bosni i Hercegovini. „Kada je EOS u martu 2025. godine preuzeo projekt i uklonio sve pravne prepreke, započeo je preokret — i ubrzo su prodata 52 od 75 dostupnih stanova. Ono što je nekada djelovalo kao izazov danas je dom za više od 52 porodice i potpuno revitalizirano naselje“, zaključuje Elma.