„Ustvarjamo odprtost za nova poslovna področja.“

EOS spreminja svojo strukturo. Od 1. marca 2024 ima podjetje novo regijo „Srednja Evropa“. Poleg Avstrije vključuje tudi Švico, Češko, Slovaško, Slovenijo in Madžarsko, ki so bile prej del obstoječih regij EOS Zahodna in Vzhodna Evropa, ter EOS Nemčija, ki prej ni spadala v nobeno regionalno strukturo. V tem intervjuju Stephan Ohlmeyer, ki bo kot novi član upravnega odbora družbe EOS odgovoren za regijo Srednja Evropa, in Jan Ottenbreit, ki jo bo vodil kot vodja oddelka za upravljanje Srednje Evrope, pojasnjujeta postopek.

Stephan Ohlmeyer: Zato se nam je zdelo smiselno ustanoviti novo regijo z močno rastočimi regijami, ki bo vključevala tudi nemški trg. Do zdaj je bila Nemčija kot nekakšen otok znotraj skupine.

Stephan Ohlmeyer: Ključni dejavnik je, da olajšajo dostop do notranjega strokovnega znanja. Zlasti vzhodnoevropske države so se na primer v zadnjih letih močno osredotočile na zavarovane nepremičninske portfelje in zato na tem področju pridobile obsežno strokovno znanje, ki ga lahko izkoristi tudi Nemčija. Tak primer je programska oprema za izterjavo dolgov Kollecto+, ki jo je razvila družba EOS Romunija, medtem pa jo za obdelavo primerov izterjave uporabljajo skoraj vse države EOS. 

Jan Ottenbreit: Druge sinergije se pojavljajo na primer pri skupnem poslovnem razvoju. To lahko na primer pomeni, da se več držav v regiji usklajuje med seboj, da se lahko stranki predstavijo kot en sam ponudnik. Ali pa da kot kupec terminskih transakcij kupujemo pri določeni banki pod enotnimi pogoji v vseh državah. Tudi sodelovanje s partnerji, ki vlagajo po vsej Evropi, je lažje, saj vsakega posla, ki presega državne meje, ni več treba obdelovati posamično. Primer tega je sodelovanje z IFC, članom skupine Svetovne banke, ki je združil moči s podjetjem EOS pri vzpostavitvi platforme za nedonosna posojila v Vzhodni Evropi.

Jan Ottenbreit: Da, ustanavljamo tri ekipe, podobno kot v drugih regijah, pri čemer se bomo lahko oprli predvsem na notranje kandidate. Ekipa za upravljanje držav, ki bo različnim državam pomagala pri njihovem vsakodnevnem upravljanju, na primer na področjih, kot so finance ali upravljanje. Skupina za razvoj poslovanja, ki se bo osredotočila na čim boljšo uporabo razpoložljivih proračunskih sredstev za naložbe. in skupina za organizacijski razvoj, ki bo skrbela za operativne izboljšave na področjih, kot so izterjava dolgov, informacijska tehnologija in razvoj osebja. 

Jan Ottenbreit: Pri novi strukturi me veseli, da jo lahko izkoristimo za širitev poslovnega razvoja. Pri tem se ne želimo omejiti le na nekaj ciljev, temveč želimo ustvariti splošno odprtost, dovzetnost za iskanje novih kapitalskih partnerjev ali vstopanje na nova poslovna področja. Eno od vprašanj je na primer, da se v državah srednjeevropske regije zmanjšuje obseg ponujenih nezavarovanih slabih posojil, ki so bila pravzaprav naša glavna dejavnost. Zato moramo preučiti, kakšne so nove priložnosti v teh državah, na primer razvoj našega poslovanja na področju zavarovanih slabih posojil.

Stephan Ohlmeyer: V osnovi rešujemo težave bank, ko kupujemo njihove portfelje. Hkrati pa pomagamo potrošnikom, da se znebijo svojih dolgov. Vse, kar nam omogoča boljše doseganje teh dveh ciljev, pomaga tudi potrošnikom in gospodarstvom v teh državah. Brez upravljanja terjatev namreč v teh državah ne bi bilo niti bančne industrije.